随着国家层面和消费者层面对节能环保的要求越来越重视，而用热泵做采暖的优势则凸显无疑，在热泵系列产品中，水地源热泵做采暖已经得到从中央到地方政府相应的补贴支持，但水地源热泵做采暖毕竟受制于环境的因素比较大，所以在综合比较中，给空气能热泵采暖提供了一些机遇，对此，很多厂商是欢呼雀跃的，并不断利用空气源热泵发力采暖市场，然而采暖这趟水有多深？而在各种采暖方式中，用空气能做地板采暖的呼声最高。我们从南北方采暖市场，从集中供暖和分户供暖等几方面分析热泵采暖的胜算。 

　　在北方市场，集中供热已经成了人们生活当中的必不可少的一部分，而作为一个外来者，空气能热泵在北方市场并不为大家所熟知。北方人可能更多的是知道燃气壁挂炉、锅炉，最多的也就是知道水/地源热泵。所以，用空气能热泵做市中心小区的集中供暖条件还不成熟。 

　　市场认知度低是制约空气能进军北方集中供暖市场的因素之一，但最主要的因素还是政策的阻力，在北方，集中供热项目属于市政工程，对于关乎民生的市政工程，无论是房地产开发商，还是相关政府部门，态度都是非常严谨的，燃气供暖是北方居民生活中的必备条件，因而也是国家大策，当之无愧的属于首选，不仅符合长期以来居民的生活习惯，而且价格也比较符合老百姓的心里预期。在北方，天然气的均价为2.2元/立方，用地暖的时间差不多在4—5个月，一个冬季下来差不多要用1000立方，一家100㎡—120㎡的房子每个月的采暖费用也就2000多元，差不多25元/㎡的价格，十年的采暖费用也就2万多。如果用热泵做小区集中采暖的话，初装费用也不少，而且十年之后，热泵报废了，初装费不也打水漂了吗？而且十年间的电费也不止2万吧？北方很多小城市都有都有火力发电站，即便是天然气管道铺不到的地区，他们的供热问题都可以利用这些火力发电站作为集中供热的设备。即便是远离天然气管道的地区，当地政府的首选不会是空气能。河北石家庄有一个上千亩的大型工业园没有铺设天然气管道，但都有采暖需求，我们推荐使用螺杆机而非空气能热泵。 

　　空气能采暖不仅在价格上不具备优势，而且对于北方的老百姓来说毕竟是新品，其在低温工况下的运行也存在诸多问题，一旦出现问题则会严重影响老百姓的日常生活，试问严谨的市政工程怎么会轻易交给暂不“靠谱”的空气能热泵呢？低温工况下机组制热量低是事实，这无疑给空气能做集中供暖的道路上买下了‘地雷’。北方集中供暖，政策阻力太大了，而天然气是当之无愧的首选，另外，由于空气能本身的问题，做集中供暖的技术条件也还不成熟。如果说空气能热泵在北方做集中供暖最大的障碍是政策阻力，毕竟北方集中供热是市政项目，关于官员的升迁问题，要想在北方市场用空气能热泵机组做集中采暖的话，就必须获得政策上的扶持。空气能节能惠民工程已经不易，现在得陇望蜀希望获得更大的支持?而在南方做集中供暖最大的阻力这是房屋构造和安装技术，因而空气能在南方做集中供暖的情况也不容乐观。 

　　首先在南方获得集中供热的政策尚未出炉，但是南方集中供热的阻力却一点不减。从房屋构造和供暖基础设施上来说，南方地区的城市集中供暖基础设施基本为零。若要像北方一样，全面建立起取暖管道等基础设施，也是一笔非常庞大的开销。不仅如此，传统的南方住宅建筑外墙还涉及到保温墙加厚等问题，这也是供暖计划中必须考虑的细节。在北方，墙体是有保温层的，这个保温层就是给墙体包上一层塑料泡沫，从而降低墙的热传导，减少热损失。而南方房屋的墙体是不具备保温层的，因而房子的保温性能差，如果把南方的房子装上保温层，暂且不考虑房屋改造的巨大费用，单从南方房子的结构来说，其作为一个相对封闭的结构，水蒸气进到屋内就很难排出去，特别是夏天刮‘水南风’的时候，大量的水蒸气就会在室内凝结水，会让室内过于潮湿，隔热效果很差。其他成熟的供暖设备已经面临重重的困难，更别谈空气能热泵机组了。 

　　从安装技术上来说，在南方用空气源热泵做集中供暖，要考虑的安装问题很多，比如建筑负荷、地暖的辐射末端单位量、合理的考虑热度性指标、系统配置等因素。而这些因素的具体数值的考量是一项大工程，综合考虑这些因素后，进行管道铺设安装又是一个重要的环节，企业和经销商是否精通安装技术?安装前的选材也是一门大学问，地暖主辅材料种类和材质的多样化也给企业和经销商带来了考验，选材的合理对于安装效果至关重要。而面对这些，相关很多企业都是没有做好相关的准备工作的。所以，无论是在北方还是在南方，用空气能热泵做集中供暖都是存在巨大的阻力的，面对这些阻力，志在用空气能热泵做集中供暖的企业和经销商真的准备好了吗? 

　　用空气能热泵做集中供暖对于企业来说，确实存在很大阻力，相关企业对这些阻力是有所认识的，因而，很多企业尝试着多条腿走路——走分户采暖的模式，分户采暖虽然没有集中供暖那样的政策阻力和受制于房屋和气候条件，但是真的‘靠谱’吗？目前分户采暖主要都集中在高档小区和别墅，因为这部分群体的消费能力和生活体验比一般人要高的多。 

    企业在走分户采暖道路的时候面临着巨大的困惑，目前的市场情况并不乐观，主要集中在高端人群，而要做大地暖市场，则必须要向普通老百姓发展。另外，招商也还存在一定的困难，因为不管是在南方还是北方，做地暖和做热水是两码事，用空气能做采暖和用壁挂炉做采暖也存在一定的差异，如何说服其他采暖经销商用空气能做采暖对企业来说也是一个难题。因为分户采暖最主要的战斗群体是经销商，对于企业而言，主要的问题就是如何招到经销商，通过经销商拉动销量；而对于经销商本身而言，他们则要考虑本地的实际市场情况。 

　　调查显示，2006年地暖工程造价一般在80元/平方米，如今市场上地板采暖价格下降，华北地区某些地板采暖的价格已经降到了30元/平方米左右。华北地区现在地板采暖价格均价大概在50元/平方米。而在南方，地板采暖的价格则达到200元/平方米，地板采暖工程均价达到300元/平方米，但即使是如此的高均价，经销商如果采用空气能机组作为采暖设备的话，那么他们的利润却更低了。 

    用空气能做采暖主要是成本太高：在南方大部分城市，做地暖每平方的热负荷在80W/㎡—150W/㎡不等，取个中间的数字120W/㎡，一套房子按100㎡计算，就需要12000W/㎡(12KW/㎡)，在选配置的时候，差不多就要6P的机组，而6P的机组价格接近2万，还要加上管材费用，安装费用和后期维护费用，算下来也是4万多，这对于一个普通家庭来说是很难接受的，而燃气壁挂炉所有费用算下来，便宜的上万，好点的也就近2万，而且运行非常稳定。考虑到这个市场接受度，空气能热泵做地暖并未普及。 

    用空气能做别墅采暖工程，但是也不得不考虑两个问题：第一，别墅和高档小区毕竟是有限的，最终还是要向普通老百姓方向发展，但空气能采暖对普通老百姓来说毕竟还是太贵了。第二，就算用空气能做别墅采暖也会遇到很多困难，别墅基本上都装了中央空调，很多中央空调的经销商都做壁挂炉采暖，他们向客户推荐壁挂炉采暖的话，客户是很容易接受的，这无疑对空气能采暖是个沉重的打击。 

    如果经销商对做地暖的选材、管道铺设、设备安装和热量计算等不是很懂的话，就不要用空气能热泵做分户采暖。这就要求企业对做地暖的经销商进行严格的培训，否则会出很多问题。空气能热泵是完全可以应用于地暖系统的，只是需要注意，空气能的工况与地暖末端的工况要匹配，否则就不能发挥系统优势，空气能的工况是要满足较大的换热流量，而地暖的管道阻力损失较大，在一个匹配不好的系统中，要么无法发挥地暖末端散热效率，要么无法发挥热源效率，所以，做好空气能热泵地暖系统需要优化热源与末端的工况匹配。